Mentoría en Nuevos Proyectos

Es una experiencia intensa y determinante cuando uno toma conciencia de que necesitamos elegir de entre aquello que nos apasiona hacer, lo que nos va a permitir ser especialmente útiles a los demás, asegurándonos que están dispuestos a pagar por ello un precio justo. Todo lo poco que cuesta de decir se equipara con lo difícil de decidir, ya que, consciente o inconscientemente, todos sabemos que «Decidir (elegir) es renunciar». 

Este es el importante momento de Miguel, un artista y pequeño empresario, que hace unos cuantos años decidió seguir su vocación artística de forma independiente y que ahora,  con determinación, se plantea enriquecer su capacidad de conseguir con holgura, al tiempo que hace lo que ama, el beneficio económico necesario, tanto para él mismo como para las personas que quieran ser partícipes de las innovaciones profesionales que se les plantean.

Y para ello toca decidir. Sí. Cuando uno ya sabe que hace lo que ama, lo que viene a continuación suele ser también difícil : ¿En qué priorizo y cómo sé que estoy acertando?

En su caso, creo que hemos avanzado mucho a partir del momento en que hemos definido lo que él siente como su labor esencial, que en su caso reconoce como realizar una labor mentora con grupos de artistas para obtener del conjunto lo mejor de cada uno. 

El punto de equilibro entre el arte y la empresa lo hemos puesto cuando hemos empezado a focalizar,para elegir entre las muchas cosas de las que es capaz, una que le apasiona y que es valorada hoy por el público hasta el punto de estar estos en disposición de pagar por disfrutarla un precio justo, asegurándonos al tiempo que hay suficientes clientes potenciales y la capacidad de llegar hasta ellos, para garantizar que es posible hacerlo rentable económicamente. 

A Miguel le encanta este reto. Y a mí también, por el entusiasmo que él irradia y por compartir estos importantes momentos decisivos con él en mi labor de mentor. Es una bella forma de unir arte y empresa, potenciando ambas partes necesarias.

Estamos ya sobre la decisión final, priorizando a qué tipos de clientes vamos a dar preferencia, con qué tipo de servicios específicos para ellos y cómo vamos a autodiscplinarnos para poder renunciar a otras posibilidades que seguro surgirán, con su atractivo y su novedad, y que oportunamente derivaremos a terceros para mantener nuestro foco empresarial.

Felicidades, Miguel, por este importante paso.

El éxito que tú quieres es posible, focalizando y ajustando sobre la propia experiencia (pivotando), con autodisciplina y plena determinación a conseguirlo.

¿Qué te sugiere a ti este ejemplo?

Trabajando hoy en sesión individual, seguíamos desde nuestra perspectiva emprendedora (la de mi mentorizado que hago también mía), ajustando lo que sentimos que está en nuestra naturaleza aportar, porque es lo que amamos, con lo que puede ser reconocido y valorado por nuestro cliente, y cómo este estará de dispuesto a pagar por ello un precio justo.

Una primera conclusión ha sido que la aportación que realmente queremos hacer, no nos permite limitarnos a una simple venta de nuestros productos de cuidado natural, porque esto nos aboca a ser uno más en el llamado «océano rojo». O sea, a competir por precio y por puro esfuerzo, no consiguiendo una especial satisfacción ni en el cliente ni en nosotros mismos.

Necesitamos aprender a transmitir con claridad que nuestra labor es facilitar, de modo individual y mantenido, una vía de cuidado personal basado en productos naturales, con una base ética y un importante ahorro económico. Y eso, sea de forma presencial u online, nos exige un especial esmero en madurar nuestro modelo de negocio y en su comunicación.

Esto nos ha llevado a la segunda conclusión de hoy:  Es preciso que cuando exponemos nuestro producto en el mercado, llamemos su atención inicial con preguntas que provoquen su curiosidad, realizando una labor «proactiva», de acercamiento inteligente a las personas que pasen cerca de nosotros.

Para ello, hemos empezado a diseñar una forma de transmitirlo adaptada a los medios a nuestro alcance:

• El cartel de la exposición con una preguna esencial, además del logo y su eslogan. A falta de procesarla un poco más, será más o menos esta:

     ¿Quieres ahorrar, siendo más natural en tu ropa y tu cuidado personal?

• Unas tarjetas de empresa con un para de buenas preguntas al dorso, para que quien quiera se las podamos contestar de forma personalizada en el mismo momento y quien lo prefiera nos pueda consultar vía online o quedando para otro momento.
• Y lo más importante: vamos a entrenar nuestro propio discurso, para que salga desde bien dentro lo que sentimos que es nuestra capacidad de ser útiles a personas con sensibilidad hacia su cuidado natural. Y teniéndolo interiorizado, podamos poner la atención en nuestro interlocutor, ya que el/ella es lo esencial.

Importantes pasos, a nuestro juidio, que le van a dar coherencia y una gran fuerza a nuestro planteamiento empresarial. Y de aquí saldrá algo especialmente valioso: El feed-back que los clientes nos hagan y del que deduciremos los pasos a dar para seguir puliendo a cada momento, el mensaje y su utilidad real.

¿Qué opinión te merece a ti?

Me gustaría contribuir a que conviertas tu curriculum en un modo de presentación eficaz, que por sí mismo y cuando tú no estés presente, hable de tu utilidad real para quien lo tiene unos segundos en la mano y tiene  potestad de decidir si lo pone con el grupo de potenciales o descartados.

1. Sé esencial.  muéstralo en una sola página, dejando lo que importa.
2. Facilita su lectura sinóptica (de un vistazo). Utiliza negritas para términos clave.
3. Tu nombre y apellidos en la primera línea en negrita. En la inferior, pon tu móvil, email y red social profesional
4. Indica a qué aspiras. Tu objetivo profesional, en mayúsculas. Acompaña bajo en una línea tus especialidades.
5. Demuestra porqué estás cualificado para ello. Indica tus logros más destacables, tus habilidades y lo que te cualifica (deja la experiencia y los estudios para luego)
6. Muesta con esta cualificación lo que puedes desarrollar, las funciones que puedes asumir bien.
7. Pon tu experiencia. Un resumen esencial de lo más relacionado con la oferta y qué has conseguido que sea tangible. (no todo ni casi todo)
8. Indica tus estudios, con preferencia de los útiles para el desempeño buscado.
9. Indica tu experiencia en acciones sociales si la hay y el dominio que tienes sobre las nuevas tecnologías, que te elevan por encima de la «brecha digital»

Empácalo todo en una sola página y supervisa la ortografía, las frases, lo fácil que resulte entender todo. Y ponle una fotografía que esté pensada para transmitir coherencia con este contenido. En su defecto, no pongas ninguna.

Aquí tienes un buen ejemplo

¿Se buscan personas más jóvenes por una cuestión de capacidad de trabajo, por sus habilidades digitales nativas, tal vez porque salen más económicos, dando por sentado que ser más barato es ser más rentable?

En un mundo actual donde lo que comunicamos es, como poco, el 50% de la percepción que las personas tenemos de la realidad, me pregunto si muchos de los buenos profesionales que somos capaces de aportar un alto valor añadido, no tendremos, en el fondo, un problema de comunicación al que no hemos dado la importancia debida. ¿Qué opinas tú?

Porque cuando nos miran, verán seguro nuestras canas, nuestras arrugas. . . pero a través tanto del contenido como del cuidado de la forma, también pueden percibir, si tienen capacidad para valorarlo, nuestra juventud de espíritu, el conocimiento renovado, la continua actualización, el dominio de la tecnología social media, la capacidad de administrar nuestros recursos, la optimización de la labor sacando en beneficio del proyecto mucho más rendimiento . . .

Creo que hay mucho que podemos hacer. Y si es juntos, con muchas más posibilidades de éxito.

Por si te es útil, mi labor de mentor implica un compromiso con personas determinadas a ganarse la vida haciendo lo que aman. Y en este momento, precisamente, con más razón que nunca.

Para algunos de nosotros esta situación crítica se está convirtiendo en una oportunidad de aspirar a hacer aquello con lo que sabemos por experiencia en lo que somos de alta utilidad.

Si así lo crees, hablemos personalmente. Es muy posible que encontremos el modo de hacer juntos un trecho de esta apasionante parte actual del viaje de nuestra vida.

Prudencio López

Whatsapp 616 95 52 81   prudencio.lopez@vidasostenible.info

Y si lo prefieres:

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