La necesidad de reinventarse

La cuestión sobre cómo captar clientes es uno de los principales objetivos de cualquier negocio, cuando una persona o unos socios deciden montar un nuevo negocio este objetivo aumenta exponencialmente debido a que la captación de nuevos clientes es un objetivo imprescindible para asegurar la vida del negocio.

Cuando se inicia un negocio se busca un local que satisfaga unas expectativas iniciales, que esté en una zona muy comercial…¿Realmente la zona dónde esté ubicado el local es la variable que asegura el éxito del negocio?. Si paseamos por las calles más comerciales de nuestras ciudades podemos observar cómo existen negocios, que estaban situados en un enclave óptimo para su éxito comercial, han cerrado ¿Cuál puede ser uno de los problemas a los que se han tenido que enfrentar para que su negocio no tenga el éxito esperado?

En la sociedad actual no podemos limitarnos a buscar clientes dentro de nuestro radio de acción, no niego de la necesidad de que un negocio tenga una sede física ya que eso hace que aumente la confianza de nuestros clientes, pero los negocios actuales no pueden centrarse en satisfacer las necesidades de los clientes de una calle o de una ciudad, ya que en los tiempos en los que vivimos para que un negocio salga adelante hay que proyectar mucho más allá de los límites de una ciudad.

Las Social Media son redes sociales en Internet blogs, webs, en general son sitios web comunitarios, para comprender mejor su utilidad podríamos decir que son los medios de comunicación social en Internet.

Todas estas herramientas permiten tener una interacción directa y real con los clientes o posibles clientes, independientemente de la distancia real que exista entre estos clientes y la sede física del negocio.

En la Web y las Redes Sociales hay un mercado inmenso, Facebook y Twitter entre otras, estás dos redes sociales se están convirtiendo en las más utilizadas por la empresas como herramienta de marketing.

La influencia que pueden tener estas herramientas supera a la mejor campaña publicitaria que te puedas imaginar, debido a que es más sencillo conseguir que tus servicios se sitúen en lugares más visitados por clientes de tu negocio, es decir, si vendes ropa para bebe será interesante publicitarse en una página que hable sobre la maternidad, los bebes…

El concepto de Marketing social es muy interesante y muy productivo para el negocio, incluso es una manera de hacer publicidad sin tener que invertir una gran suma de dinero, pero eso sí, requiere de una estrategia y de una alimentación diaria, debido a que en estos aspectos es donde reside su utilidad.

No hay que olvidar que dependiendo del tipo de empresa es mejor utilizar una herramienta u otra, hay que plantear una estrategia de marketing social adecuada, un consejo sería el de observar si las empresas competidoras utilizan determinadas herramientas blogs, perfil de Facebook…, ya que si a ellas les funciona puede que también sea útil para tu negocio. Otro consejo es el de aportar un contenido interesante y atractivo para los clientes, de esta manera aumentará la atracción sobre tu negocio e incluso estos mismos clientes podrán aconsejar a otros sobre tus servicios.

En definitiva, las redes sociales se han convertido en el nuevo canal de comunicación, en un escenario más para las relaciones sociales y ¿Por qué, no?, para el consumo.

No penséis que en los tiempos que corren está todo inventado, que la economía está de capa caída, simplemente se están reinventando, hay que adaptarse a los tiempos, a los nuevos ritmos de vida de nuestros clientes, en definitiva los modelos de negocio se están modificando no sólo en cuanto a contenido sino también en cuanto a forma, ya que la manera de publicitarse, la relación con los clientes está cambiado. Un consejo no te quedes a la cola, evoluciona a la par de los cambios sociales.

Para que te puedas hacer una idea hasta donde puede llegar la repercusión de estas nuevas herramientas sociales mira este video: La revolución de las redes socialesBeatriz Moreno Ferriols

Socióloga

Villena si que está viva, asistámosla

El pasado 25 de Noviembre, tuvimos el honor de «disfrutar» junto a más de 60 personas de Villena y comarca, de nuestra 1ª Conferencia para empresarios, emprendedores e inversores, y se confirmó lo que esperábamos, «existe ánimo de salir de ésta situación emprendiendo».

Esperábamos 60 asistentes y acudieron 46, nuestra lectura: Si que interesa lo que se puede hacer en Vi-llena, porque está llena de oportunidades.

Los 14 que no acudieron por algún imprevisto deducimos, que algo tenían importante que hacer, lo cual es bueno, porque ya están en marcha.

Lo sorprendente para nosotros es que sin confirmación acudieron 19 personas, nuestra lectura: Que todos quieren mejorar, quieren hacer cosas, pero no saben donde acudir, en qué profesionales apoyarse y les interesa aprenderlo.

Se habló entre otras cosas, de zonas de Villena que necesitan desarrollo, de nichos de mercado o segmentos a los que conviene observar, analizar y atender, de negocios emergentes y en Villena, se habló de un 99 % sudar la camiseta y un 1% de inspiración, de qué personas son inversores y porque, de planes de negocio, se lanzaron ideas del mundo de la comunicación y la web 2.0, se nombró la gran oportunidad para la comarca de Villena con el AVE.

Ahí está nuestro reto, dar soporte, ayuda, respuesta a todo o parte de lo comentado, (a quien la necesite), así que nosotros estamos dispuestos a asistir a esa Villena y Comarca. Sabemos que no va a ser fácil, pero ya estamos y seguiremos trabajando en ello,

¿Y tú?, ¿Qué vas a hacer?.

Nuestro humilde consejo: INTÉNTALO.

Ahora es el momento, de emprender con información y conocimiento, trabajando en equipo con gente que ya ha andado este camino.

Un saludo

Francisco Punzano

Gerente y Responsable Comercial

¿Y quién atiende las necesidades especiales?

Me pongo a leer el artículo de mi hermano Paco Si eres o quieres ser un empresario actual ¿a que esperas? y me salta la “inspiración”. Cuando habla del abanico de oportunidades que se abre ante quién quiera emprender un nuevo negocio atendiendo al consumo cotidiano de cualquier familia hoy aparece en mi mente el “otro abanico de Oportunidades”: ¿Quién atiende hoy por hoy las necesidades especiales?.

Todo el mundo sabemos dónde ir a comprar, ropa, calzado, comida, utensilios de uso cotidiano, dónde contratar nuestras vacaciones y a qué lugares preferimos ir, qué actividades de ocio nos gustan más …. Y a partir de ahí tenemos unos usos de consumo a los que también hace referencia Paco siendo fieles a nuestro “comercio habitual” ó buscando mejoras en ciertos aspectos que consideremos importantes a saber: precio, calidad, trato, rapidez, eficiencia…..

Pero existe otra parte del consumo cotidiano que a la mayoría puede resultar conocido pero que afecta a muy pocos, muy pocos comparados con esa gran mayoría pero muchos afectados en realidad.

¿Qué ocurre cuando quieres comprarte ropa ó calzado y utilizas una talla tan pequeña o tan grande que no puedes elegir igual que el resto de la gente si vas a un comercio por la atención que prestan, por el precio, porque te guste su moda o por cualquier otro motivo y tu única opción es acudir al lugar dónde exista ese producto, cueste lo cueste y aunque no acabe de ser lo que te gustaría comprar?

¿Qué ocurre si quiere comprar cualquier tipo de utensilio una persona zurda como por ejemplo unas tijeras, un ratón?

¿Qué ocurre cuando algún miembro de la familia es celiaco o tiene cualquier otro tipo de intolerancia alimenticia y no puede elegir entre esta marca o la otra o más importante entre este precio o este otro ya que tiene que elegir el producto que puede tomar y comprarlo en el comercio dónde lo tienen y que casi siempre no coincide con el que te gustaría elegir?

Y toda esta reflexión sin entrar a valorar las necesidades específicas de las personas discapacitadas, eso es materia de otro artículo que me comprometo a realizar para desde aquí intentar poner mi granito de arena en la concienciación.

¿Todavía piensas que no existen necesidades comerciales por cubrir?


Mª José Punzano

Adjunta a Dirección y Responsable Comercial

¿Qué necesito para emprender un negocio?

Pues la respuesta viene dada por tres premisas básicas:

Es necesario tener una idea de negocio, es decir, hemos identificado una necesidad en el mercado y sabemos como satisfacerla. También sabemos qué tipo de persona somos y si nos creemos capacitados para llevar a fin nuestra propuesta y por último pero no por ello menos importante, tenemos que tener un proyecto donde podamos desarrollar la idea de negocio que nos ha surgido, es decir, un plan de empresa.

Si tenemos en cuenta estas tres premisas básicas, estamos en condiciones de desarrollar nuestra vocación emprendedora y en este momento debemos rodearnos de los mejores profesionales para que nos ayuden a dar forma a nuestra propuesta empresarial. Tenemos muchas herramientas a nuestro alcance para poder llegar a buen término, pero tenemos que ser conscientes de que el riesgo de iniciar un proyecto siempre va a estar presente, por lo cual, tendremos que intentar minimizarlo al máximo.

Si estás en este momento en tu iniciativa de negocio, no dudes en pedirnos ayuda y trataremos de orientarte y ayudarte en todo el proceso que conlleva la dura pero muy gratificante posibilidad de emprender una nueva etapa en tu vida laboral. Para ello te informo de que el día 25 de noviembre en el vivero de empresas,vamos a hacer una charla sobre las oportunidades de negocio en Villena, rodeados de unos fantásticos ponentes expertos en la materia, un sociólogo y un especialista en márketing, será muy interesante escuchar lo que nos tienen que decir, así que si te decides, mándanos un mail con tu confirmación.

Te esperamos, queremos acompañarte por este camino para que tu idea de negocio se convierta en todo un éxito personal y laboral.

Alicia2Alicia Castelló,

Locales y Negocios

¿Qué es un Plan de Empresa?

¿Plan de empresa?, ¿Plan de Negocio?

Muy buenas, respuesta fácil y concreta: El análisis previo que todo empresario debemos hacer para que con sentido común, tratemos todos los temas que afectan a la puesta en marcha de nuestro negocio.

Aquí os dejo una guía – ejemplo muy interesante , sencilla, pero amplia.

Un consejo, no debemos completar todos los apartados, pero si pensar en ellos.

Un saludo

Francisco Punzano

Gerente y Responsable Comercial

Si eres o quieres ser empresario actual, ¿a qué esperas?

Leo este artículo de Fernando Polo , y pienso, como siempre, lo de toda la vida, es lo que vale.

Reflexiono en mis foros internos, ¿A quién compro yo algo?, mi forma de actuar real es:

Soy un cliente fiel, quien me atiende bien regularmente y mantiene una gama de productos de calidad media a un precio justo para el servicio ofrecido, mantengo, pero además lo recomiendo a mi círculo.

2º Si no conozco algún servicio concreto:

A) Pregunto a algún conocido, por sitios o lugares que le apañen.

B) Lo trasteo por internet, si tiene a ver qué muestra.

C) Una vez decido ir, en función de cómo me atiendan y lo que sean capaces de satisfacer mis necesidades, “no de colocarme su producto y au”, si de verdad pretende ayudarme o si me capta gustos y prioridades, ese ya tiene un 90% de mi compra y de unirlo a mis suministradores fieles.

Y continúo pensando, ¿que consumimos, que necesitamos sea cuando sea, actualmente o en otros momentos?: vehículo (Reparaciones, Combustible,..), ropa (Adulto, niños, deporte..), salud (óptica, farmacia, médicos..), ocio (para niños, restaurante, cafeterías, vacaciones), alimentación (Fruta, carne, pescado, snacks, 1ª necesidad..), y mucho más (internet, móvil, seguros, consumo hogar, …)

Esto a bote pronto, pero estoy convencido que si pienso un par de días más se puede abrir un abanico de Oportunidades, digo esto, porque a la hora de necesitar, de consumir todo esto, continuamos preguntando a conocidos o el boca a boca, pero cada vez más, y con lo que hay disponible en Internet, este boca a boca es mucho más rápido, instantáneo, creíble, objetivo, en resumen útil.

1º Página web: si no la tienes, convendría, aquí como mínimo debes decir lo que haces, lo que ofreces. Mira nosotros cómo.

Avanzando un poco, debería si das consejos útiles, a través de blog, de redes sociales como Facebook, en la misma página, «tu cliente» ya sabrá de tu profesionalidad. Punzano Locales y Negocios

Y lo ideal, es que hablen de ti, el boca a boca, en la red es mucho más potente, para lo bueno y para lo malo, ni que decir tiene, que si eres o pretendes ser un verdadero profesional, debes estar muy tranquilo y seguro, que los comentarios buenos siempre ayudan, los malos son necesarios para mejorar, ¿cómo? a través de comentarios de consumidores, de foros, etc… –> Mira cómo lo hacemos nosotros, y seguimos trabajando.

Así que, ¿a qué esperas?:

– Si piensas en el coste de no ponerlo, mejor, que te pongas a ello…

– Si necesitas ayuda, pídela, te pueden ayudar, quizás nosotros…

– Si piensas en el coste de ponerlo en marcha, poco, muy poco, tu esfuerzo o el de esa ayuda que hablo.

Un saludo

Francisco Punzano

Gerente y Responsable Comercial

¿Has decidido emprender en solitario?

Pues bien lo podrás hacer como autónomo (empresario individual) o constituirte como una sociedad mercantil (persona jurídica).

La contestación a esta pregunta no siempre va a ser la misma, tendrá mucho que ver con la actividad que quieres desempeñar, el capital de que dispongas, las responsabilidades que vayas a tener que soportar…

Te enumeramos aquí algunas diferencias por emprender como empresario individual o como una sociedad mercantil.

Costes de constitución:

  • Individual : sin coste alguno ni de tiempo ni de dinero
  • Sociedad: se necesita alrededor de un mes en cuestión de trámites ya que quien constituye la sociedad es una persona jurídica y un depósito de 3.006 € que exige la ley como capital social mínimo (que después puedes disponer), además de unos 1.000 € entre gastos de Gestor, Notaría, Registro Mercantil y Hacienda.

Costes de mantenimiento: valores aproximado

  • E.I. unos 50 € mensuales de asesor
  • S.M. unos 200 € mensuales de asesor

Responsabilidad:

  • E.I. asume la responsabilidad con su capital presente y futuro
  • S:M: solo asume la responsabilidad con el patrimonio y las aportaciones sociales

A efectos tributarios: desde el momento en que se da de alta la actividad se adquiere la obligatoriedad de presentación de cuentas aún con pérdidas..

  • E.I.: tributa por el IRPF entre el 24% y el 43% dependiendo de los ingresos y de lo que individualmente se pueda deducir.
  • S.M.: tributa por el I.S. un tipo único del 25% (empresas de reducida dimensión)

La diferencia está en que la S.M. se puede deducir el 100% de los gastos de la empresa, no siendo así en el caso de E.I., cuya “nómina” no se va a poder reflejar como gasto, ni tampoco muchos de los gastos relacionados con la actividad, por ejemplo el autónomo que trabaja en su casa puede desgravarse parte de los gastos que conlleva su actividad sin llegar a pasarse en exceso.

Con estas premisas básicas, puedes estar en condiciones de decidir cual va a ser la forma jurídica más conveniente en tu caso y si no es así o tienes dudas, ponte en contacto con nosotros y te ayudaremos, bien personalmente o bien con nuestro asesor Fiscal Laboral que está a tu entera disposición a despejarlas y poder decidir la actividad empresarial que más te convenga.

En los próximos artículos continuaremos dándote consejos sobre cómo emprender tu propio negocio asegurándote de que sea todo un éxito.

Alicia Castelló Escoda

 

Los emprendedores necesitan un empujón

Me gustaría compartir una reflexión y ayuda.

Hace unos días viendo la televisión un anuncio decía algo así como «las empresas necesitan un empujón» y eso me llevó a enlazar con la idea que en Punzano estamos desarrollando, los empresarios, empresas y emprendedores necesitan un empujón. Y no sólo económico, que a simple vista es lo que más preocupa, sino también un empujón de optimismo, sinceridad, realidad e ilusión.

De eso se trata precisamente, de dar soluciones de negocio a personas que lo necesitan, por ello, ese empujón es necesario ahora, sí ahora, y os preguntaréis ¿con la que está cayendo? pues precisamente por eso, porque hay que salir adelante y entre todos esa lucha será vencible, lo fácil y lo cómodo es esperar a que te lleguen soluciones ¿y porqué no ofrecer esas soluciones?.

Ese es uno de los objetivos que principalmente ya hemos puesto en marcha. ¿Qué necesitas para emprender?, ¿cuál sería tu negocio ideal?… no lo dudes, esta es una gran oportunidad. Esto es sólo el principio, queda mucho por hacer con y para vosotr@s.

De momento, si me permitís, un consejo, ante la pasividad y la rutina del desempleo, recurre a la formación y claro está, la más económica y al alcance de un clic, formación on line, por ello, os dejo con estos enlaces para que seguro motivan y que desde luego pretenden ayudar a todo empresari@ o emprendedor, tomad buena nota de ello.

Estrategias para finanzas de guerrilla: ¿Que empresa no necesita ahora conseguir liquidez?

¿Quién ha dicho que todo está inventado?: Unas propuestas de negocios necesarios, novedosos para que fluyan las ideas.

Hablamos en exceso y no escuchamos lo suficiente: ¿Habíais oído el dicho que tenemos dos orejas y una boca, para escuchar el doble de lo que hablamos?, pues pongamos lo en funcionamiento para nuestro negocio.

Un cordial saludo

Área de Servicios

Nace una nueva idea en Punzano

Después de estar un año trabajando totalmente orientados a nuestros clientes, adaptarnos a sus necesidades concretas, mucho y creemos que bien (aunque seguro que podemos mejorar), por que si no ahora mismo no estaríamos en el mercado de vivienda nueva. Surge una nueva idea, un nuevo negocio, algo por lo que también merece la pena luchar, trabajar, estudiar, prepararse, porque «va con nosotros», porque «es de nuestro estilo».

Obvio es, que ahora nos dedicamos a «ayudar a nuestros clientes a que tengan su vivienda en propiedad», que por ese camino conseguimos vender viviendas, que a su vez, nos permite ganarnos la vida, pero además, conseguimos hasta donde es posible para nosotros, solventar, adaptar todo lo que lleva consigo una vivienda, y no hablo de ladrillos, a cada cliente.

Y si con eso nuestros clientes están satisfechos, la cosa parece que va bien, ahí están sus testimonios .

Pues bien, la idea nace consecuencia de tener una cantidad de locales comerciales a la venta, en muchos de nuestros edificios ya construidos y otros de ellos por construir. En nuestro equipo, todos tenemos totalmente asumido, que es imposible competir solo con precio, así que uno de nuestros colaboradores, de nuestro «núcleo duro», nos dio unas pinceladas, que rápidamente se han convertido en un «GOYA».

Al igual que ofrecemos una solución con nuestras viviendas a un precio muy ajustado con el mercado de hoy día y damos valor añadido: interiorismo, financiación, subvención, compromiso, garantías, adaptación, tecnología, ahorro, tecnología, etc…, ¿Por qué no hacemos lo mismo con nuestros locales?.

Pero, en las viviendas viven familias, formadas por personas con sus necesidades, ¿en los locales?: Viven Empresas formadas por personas con sus necesidades, ¿verdad?, el fondo es exactamente el mismo, aunque en el detalle, en el trabajo día a día, las necesidades son completamente distintas.

Y en ello estamos, ¿que necesita una empresa?, ¿un local?: ¿que necesita una familia?, ¿una vivienda?. Pues bien, todo nuestro equipo actual y alguno nuevo, estamos en ello, en contestarlo y alimentarlo, sumando todo nuestro aporte de valor que ya integramos en una vivienda además de: estudio de mercado, viabilidad, planificación, licencias, orientación, proyectos, etc…

Y este es nuestro nuevo cometido, seguimos con nuestras familias, y además estamos trabajando para «nuestros emprendedores», desde hace ya unos meses (porque antes de ofrecer todo esto, requiere de mucha preparación).

Para dar ésta iniciativa a conocer y para ofrecer ayuda a todo el que piense en emprender, existe éste Blog, existe nuestro facebook, twiter y tuenti, de locales y negocios, porque ¿quien no tiene una idea o inquietud?, ¿quien no está cansado de estar en el paro?, ¿quién no tiene un familiar que no lo esté?, ¿quien no quiere trabajar para él mismo?, ¿mejorar su vida?

Alguno preguntará ¿pero, se puede?, ¿que si se puede?, seguidnos en el blog, facebook, twitter, leer, consultarnos, vosotros mismos tendréis «la respuesta», «la solución», mirad un ejemplo, que ya lo ha conseguido.

Un saludo

Francisco Punzano

Gerente y Responsable Comercial

¿Qué necesitas para emprender?

Aquí tenéis mi reflexión después de la lectura de este artículo , y quiero compartirla con vosotros.

En Fundesem ofrecen formación, valiosa además de otras muchas cosas, entre ellas un recopilatorio de artículos, consejos e ideas para emprendedores, y lo mejor de todo es que se va alimentando y renovando periódicamente.

Bien, es la siguiente, realmente, el caso de estos chicos , si que han necesitado estrujarse el cerebro para este su buen negocio rentable, pero yo añadiría, no todos tenemos la suerte de tener un cerebro tan privilegiado como el de estos chicos, y algunos que si lo puedan tener, no han tenido la oportunidad o el momento para alimentarlos de conocimientos tan útiles y oportunos.

Y es que como ya estamos en marcha para nuestra idea de Locales y Negocios, podemos adelantaros que después de mucho investigar, de rodearnos de buenos profesionales, Técnicos, Sociólogos, Interioristas, Gestores, Asesores Fiscales, etc.. Y también de organismos públicos, Ayuntamiento, Oficina de Desrrollo Económico, Cámara de Comercio, etc.., después de mover todos estos hilos, hilvanarlos y preparar documentación.

He llegado a la conclusión que para emprender, no necesitas «estrujarte el cerebro», no necesitas «dinero», ni «saber de finanzas o contabilidad», ni «saber de ventas», tampoco «saber preparar un plan de empresa», ni si quiera «una idea», etc…

Todo esto, son herramientas útiles y necesarias, , lo único que necesitas es QUERER MONTARLO, con todas tus fuerzas, estar convencido de ello, por que si lo estás, las herramientas que comento arriba son peldaños a ir subiendo, que si encuentras a alguien que te ayude a subir cada uno, porque unos peldaños son más altos que otros, en unos deberás esperar un tiempo, hasta el siguiente, en otros deberás quedarte, leer y trabajar sin cobrar nada, pero si vas subiendo cada peldaño, al final «el que quiere puede». Estoy convencido, y cuanto más leo, más se me ratifica esta opinión, ahora sí, no es de gratis, imprescindible tu tiempo y tu voluntad.

¿Estas dispuesto?, ¿necesitas ayuda?, ¿alguna aclaración?, estoy expectante para aclararos vuestras dudas, si las se, de inmediato y si no, me informaré para dároslas.

Seguiremos dando información útil, al respecto de esto de «Emprender», en éste blog.

Un Saludo

Francisco Punzano

Gerente y Responsable Comercial