El próximo 16 de junio el barrio de El Grec de Villena acogerá una jornada gratuita bajo el título ‘#Villenasemueve Networking Day’. Este evento se encuentra abierto para todo el que lo desee: jóvenes, estudiantes, empresarios, desempleados, autónomos… Precisamente, por no ser algo cerrado para un sector, habrá personas que se planteen diversas cuestiones. Por ejemplo, esta iniciativa te da la posibilidad de que conozcas lo que hacen algunas empresas villenenses que han alcanzado el éxito y que tú puedas contar lo que ofreces.
Pero ¿es necesario que yo hable en público? No. Puedes asistir solamente a informarte no tienes la obligación de exponer nada ala respecto. Podrás disfrutar de la experiencia de otros, asistir a conferencias y realizar contactos, que tal vez en un futuro, te ayuden en tu vida laboral.
Lo que está claro es que acudir a esta jornada sólo te aportará beneficios.
El próximo 16 de junio tendrá lugar la primera jornada de #villenasemueve Networking Day en el barrio de El Grec. Junto con todas las empresas y asociaciones que se unan a esta iniciativa organizaremos una serie de actividades cuyo denominador común será la innovación.
El Networking es una actividad que consiste en el establecimiento de una red profesional de contactos que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio, escuchar, aprender de los demás y encontrar posibles colaboradores, socios o inversores.
El Networking activo posibilita el intercambio de información y contactos así como el establecimiento de relaciones con personas que compartan intereses profesionales comunes.
A lo largo del día las empresas que así lo soliciten podrán exponer su modelo de negocio en un pequeño stand, dar a conocer su propuesta desde la innovación y lo más importante, conocer la forma en la que otros profesionales han ido reconduciendo su actividad.
Una serie de conferencias ahondarán en el concepto general de la jornada, la innovación, desde diferentes propuestas y puntos de vista. A su vez habrá un espacio destinado para realizar un Speed Networking , una rueda de negocios y contactos para conseguir nuevos clientes. Un tipo de encuentros al que suelen acudir emprendedores ávidos de ideas frescas de negocio que intercambian propuestas, consiguen nuevos clientes, buscan patrocinadores o conocen como está el mercado y la competencia.
¿Por qué deberíamos comprar un local comercial? En los tiempos que corren parece que lo más coherente es alquilar para no arriesgarse o para no gastar más dinero en esos comienzos. No obstante, cuando se decide montar un nuevo negocio, ¿no se debe asumir ciertos riesgos? ¿Por qué la compra del local donde se va a implantar su nuevo negocio no es otro de esos riesgos?
Hay que tener en cuenta que al comprar un local comercial se está realizando una inversión, puesto que al cabo de unos años ese local va a tener una revalorización en su precio, no hablamos de suposiciones idealistas, tampoco hablamos de que la revalorización sea similar a la sucedida en años anteriores, sino que asumimos la mínima revalorización, la obtenida por la subida del IPC (+ 2% anual), por lo que tras pasados unos años el precio del local habrá aumentado su valor en el mercado, con este supuesto de revalorización puede que no se obtenga un beneficio desmesurado, es más, vamos a suponer que no se obtiene beneficio, en cualquier caso ya nos sale mucho más rentable que un alquiler ya que habremos estado disfrutando de un local comercial por nada.
Por otro lado, hay que tener en cuenta que el esfuerzo real de compra disminuye en la medida en que aumenta el precio y los salarios un 2% anual, por tanto, si aumentan los ingresos el esfuerzo que se debe asumir mensualmente disminuye. En el caso del alquiler la perspectiva cambia debido a que el aumento del 2% anual se produce tanto en los ingresos como en el propio alquiler, por tanto, ese esfuerzo es el mismo, es decir, se mantiene constante en el año.
La última razón de peso que consideramos interesante y que merece la pena compartir con vosotros es que el gasto por alquiler no acaba nunca, es decir, supongamos que un negocio tiene una vida de 25 años, si el local comercial donde está ubicado ese negocio está en propiedad, en 12 años el local comercial estará pagado y no se tendrá que pagar nada más, por el contrario, con el alquiler no dejaríamos de pagar en todos esos 25 años, por lo que al contabilizar el desembolso real, es mayor en el caso del alquiler que en el de la compra.
Somos conscientes de que todos estos argumentos van en contra de la opinión generalizada actualmente, pero nuestro objetivo es el de comunicar a todos los posibles interesados todas las opciones y poner a su disposición toda la información que está en nuestras manos.
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El taller ha supuesto un avance muy significativo. Tanto el colectivo profesional Punzano, como cada uno de los asistentes que también lo conforman, hemos dado un importante paso, centrándonos de una manera mucho más individualizada en las acciones personales y estrategias empresariales a desarrollar para continuar en la mejora profesional de cada uno de nosotros.
Nos hemos asignado tareas y hemos establecido plazos para conseguirlas. Es momento de iniciar la acción de una manera conjunta, como equipo profesional, respaldados los unos por los otros y trabajando en una misma dirección para conseguir los objetivos que todos nos hemos propuesto.
Gracias a la herramienta Project, nueva para la mayoría, vemos lo útil y necesario que resulta realizar una buena planificación del tiempo y de las tareas para poder trabajar de manera ordenada y optimizando el esfuerzo que empleamos en cada una de ellas.
Como ya todos nos hemos dado cuenta, en la actualidad es imprescindible que sepamos aportar al mercado aspectos como: la diferenciación, especialización y el valor añadido, que nuestros clientes potenciales valoren, aplicándolo a cada uno de los casos concretos. Porque no es que no haya trabajo, es que sólo lo hay para aquellos que son capaces de ofrecer estos valores, posicionándose por encima de sus competidores.
Para conseguirlo y en función de cada caso en particular, avanzaremos en aspectos como:
– El diseño del dossier comercial.
– El diseño del plan de contactos / visitas (bien sea de empresas o de clientes potenciales).
– Preparación de entrevistas, currículum (físico, virtual, audiovisual…).
– Preparación de carta de presentación.
Paradójicamente hoy, época convulsa, es cuando tenemos la oportunidad de ser los dueños de nuestra vida profesional, sólo avanzando, evolucionando nuestro modo de entender el mundo y comprendiendo que existen otras realidades donde yo y mi futuro como profesional tenemos cabida, conseguiremos hacerlo.
Ese cambio de mentalidad reside en comprender cosas como que ya no se van a realizar contrataciones por hacer trabajos manufactureros, sino por hacer trabajos donde consigamos mejorar la situación de la empresa o persona que nos contrata. Ya no buscamos trabajo, ahora ofrecemos servicios. Ya no vendemos, satisfacemos las necesidades de nuestros clientes para conseguir su máxima complacencia, aportando cosas que el resto de empresas no aportan.
Y como conclusión destacar la actitud proactiva y decidida de todos, nos anima e ilusiona a continuar con todos los medios que estén en nuestra mano.
Si has escuchado hablar de «Coopetencia», seguro que al principio te ha extrañado, incluso has podido pensar que el término estaba mal expresado. Es un vocablo que no está en el Diccionario, pero nos ayuda mucho a compartir la idea de la conveniente Cooperación entre Competidores.
Por su parte, el cotrabajo o más conocido como ‘coworking‘ es una nueva tendencia que se está desarrollando mucho en los últimos años dentro de nuestro país. Consiste en unir a freelancers (autónomos) o pequeñas empresas dentro de un mismo espacio. Y cuando se trata de emprendedores Séniors con tanta o más razón, ya que las posibilidades de apoyo mutuo son tanto profesionales y económicas, como psicológicas. Se entiende en esencia como una solución para profesionales que quieren reducir costes y comparten un espacio de trabajo con otros emprendedores. Esto va más allá, como se puede deducir, de compartir gastos.
El valor añadido más importante de un profesional es su capacidad de innovar, de reinventarse.
Comienza el taller con las reflexiones individuales de los participantes sobre la temática a tratar en función de sus necesidades.
Una vez expuestas, analizando los temas comunes para todos se propone hablar sobre los puntos que se detallan a continuación:
– El modo de filtrar aquellas empresas a las que quiero dirigirme (bien sea como otra empresa que ofrece sus servicios o como persona particular que ofrece su trabajo).
En este punto es necesario realizar una selección de aquellas empresas a las que quiero dirigirme de manera preferente. Debemos describirlas de manera general, sin ponerles “nombre y apellidos” para ir realizando grupos o tipos de empresas a las que pueda resultar interesante y útil mi oferta.
Podemos establecer esta selección atendiendo a varios criterios como la proximidad geográfica, el tamaño de la empresa, el tipo de productos de esa empresa…siempre teniendo en cuenta que lo que vamos a ofrecerle vaya acorde a las necesidades que pueda tener este tipo de empresa.
– Cómo me presento ante estas empresas, es decir, analizar qué valor añadido puedo aportar en cada caso.
Tenemos que tener claro que debemos ofrecer algo distinto de nuestra competencia, que serán todas aquellas personas o empresas que estén en la misma situación que nosotros, luchando por conseguir lo mismo. Esto se llama dar “valor añadido”.
– Elaboración de la carta de presentación, basada en la DAM (Diferenciación Adaptada al mercado).
Es aquí, en la carta de presentación donde presentaremos, como bien indica su nombre, lo que estamos dispuestos a ofrecer para establecer esa “colaboración” con la otra parte (bien sea un jefe o una empresa a la que ofertamos nuestros servicios).
Se trata de adaptar el valor añadido (que hemos descrito previamente) a la situación particular de cada una de las empresas a las que me quiero dirigir. Consiste en reorientar las maneras de decir las cosas para que suenencomo cada una de esas empresas o personas a las que nos dirigimos quieren y esperan que suene.
Tenemos que averiguar cuáles son las motivaciones de compra de nuestros clientes para poder ofrecerles justo lo que quieren e incluso más, superando así las expectativas favorablemente.
– Planteamiento de la colaboración.
En este punto, tengamos en cuenta que además de ser profesional hay que parecerlo por lo que la manera de decir las cosas es absolutamente importante. Recordar que no vamos pidiendo trabajo sino ofreciendo un proyecto de colaboración en el que tanto la otra parte como yo vamos a salir beneficiados. Es crucial ofrecer argumentos de peso y que resulten útiles para que accedan a tener una entrevista personal.
– Entrevista persona.
Una vez hemos conseguido ser recibidos por la otra parte para tener una entrevista personal tenemos que estar a la altura de sus expectativas. Esto significa que aparte de ser profesional tenemos que parecerlo. Hay que cuidar al máximo los detalles porque “todo” absolutamente “todo” comunica cosas y da información sobre nosotros.
Realizar un buen dossier comercial es una manera de conseguirlo. En él podemos incluir imágenes e información sobre nosotros o nuestra manera de trabajar que será de gran utilidad para que puedan percibir cómo pensamos aportarles garantías, especialización, reducción de tiempos…
¿Quién no desea mejorar en su profesión? ¿Y crear su propio hogar? Ya lo dijo Thomas Jefferson: “Los mejores momentos de mi vida han sido aquellos que he disfrutado en mi hogar”. Pues en Punzano te ofrecemos la oportunidad de que prosperes en tu negocio a la vez que consigues construir tu hogar deseado.
Te presentamos el servicio ‘Profesión y Vivienda’.
¿Qué te proponemos?
Nosotros nos responsabilizamos de tutelarte en tu desarrollo profesional con tu plan de carrera personalizado. Podrás mejorar en tu profesión, ser elegido en una empresa, trabajar por cuenta propia, emprender un nuevo negocio o maximizar la rentabilidad de tu empresa.
Tú destinarás una cantidad económica para la adquisición de tu hogar.
Creamos así un compromiso mutuo: por nuestra parte ganamos un cliente y por la tuya recibes ayuda personalizada de expertos en diversas áreas; si mejoras tu situación profesional podrás optar a tener tu propio hogar. Eso sí, sin prisas, porque la obtendrás en el momento que consideres oportuno. Además, si no se alcanzan los objetivos o simplemente se produce una renuncia te devolveremos íntegramente la cuantía que hayas aportado.
¿Cuáles son los procedimientos de trabajo que ponemos a tu disposición?
– En primer lugar nos encargamos a los largo de tres meses de ofrecerte preparación personalizada según tus necesidades y de la evaluación de los primeros logros.
– Para la consecución de los objetivos realizamos una investigación previa sobre el nivel de tus conocimientos, definiendo tu objetivo profesional y diseñar la estrategia para alcanzarlo.
– Una vez preparado el terreno nos ponemos en marcha para recolectar tus primeros logros profesionales. La progresión profesional se alcanza a través de la familiarización con las nuevas tecnologías, entrando de lleno en el mundo 2.0.
– Además ofrecemos una charla-taller todas las semanas en la que abarcamos todos los temas relacionados con el desarrollo profesional.
– También contamos con sesiones diarias de media hora en nuestro coffee room para trabajar de forma activa sobre todos los temas tratados. Igualmente estamos disponibles para resolver todas tus dudas de manera personalizada.
En Punzano sabemos que no es fácil unir trabajo y vivienda y además mejorar, por eso te intentamos poner las cosas más sencillas con nuestro servicio Profesión y Vivienda.
Si te interesa conocer parte de la información que compartimos, síguenos en nuestras redes sociales y en Twitter a través del hashtag #profesionyvivienda.
¿Por dónde empezar en nuestra nueva etapa como Sénior Freelance (autónomo)?
Esta es una pregunta importante, de cuya respuesta va a depender en buena medida nuestro acierto empresarial.
Es verdad que el camino se hace andando, y por tanto hay que andar con prontitud. Al tiempo, es preciso apuntalar bien la idea que sólo un modelo de negocio que ayude a hacer congruentes y equilibradas las estrategias entre sí y con los objetivos cuantitativos y cualitativos que nos fijemos, tiene altas posibilidades de éxito.
Así que comencemos con buen pié, con determinación, con la convicción de que lo vamos a hacer realidad nuestra deseada vida profesional y económica. Al tiempo, permitamos que nuestro modelo sea supervisado por alguien que pueda enriquecerlo con su experiencia y su visión pragmática y holística del funcinamiento empresarial. Esta es una de las funciones más importantes del Mentor, porque permite garantizar a través del contraste y la aportación de posibilidades, que el importante esfuerzo que vamos a realizar, tiene sentido, altas posibilidades de éxito y que en el día a día vamos a poder contrastar los avances y dificultades para ir «pivotando», en la terminología actual, vamos a ir variando y ajustando el modelo a la realidad y las necesidades de nuestro mercado.
Me gustaría compartir la experiencia que he vivido con mi familia y amigos este puente de San José. Hemos disfrutado de la nieve, a todos nos encanta. Mis dos hijos mayores ya han ido con anterioridad, pero resulta que para nuestro peque Agustín era su debut.
El primer día llegamos a las pistas y le encantó ver tanta nieve ya que no estamos acostumbrados a ver nevar en donde vivimos.
Le colocamos los esquís y a los cinco minutos dijo: “Mamá yo ya no quiero esquiar más, estoy cansado”. Claro a mi marido y a mí se nos transformó la cara, madre mía, acabamos de llegar y ya se quiere ir. Intentamos entretenerlo un poquito hasta que llegó Juanito, su profe, que tenía contratada la difícil tarea de enseñarle a esquiar.
Al regresar, ¿cuál fue nuestra sorpresa?, nuestro hijoestaba encantado con la nieve y deseoso de enseñarnos sus avances. ¡Asombroso! Pensamos: ya sabe bajar, girar y parar. ¡Este Juanito es la caña! Los dos días restantes fueron estupendos, aprendió mucho y le gustó. Menos mal porque si no hubiera sido así me temo que los viajes familiares a la nieve habrían llegado a su fin.
¿Por qué comparto esto?
Bien por el simple motivo de que aunque tengamos miedo de realizar algo,si somos perseverantes, traspasamos la barrera de la incertidumbre y nos dejamos tutelar, podremos ver con facilidad, qué rápido aprendemos a hacer lo que queramos, es importante tener empeño, ser persistentes y dejarnos enseñar.
Por este motivo lo he comparado con el esquí,necesitamos sí o sísuperar el miedo y dejarnos caer hacia la pendiente para aprovechar estar inercia y utilizarla a nuestro favor para poder girar.
Si traslado esto a mi misma, cuando tenga por delante un reto personal, cambio de circunstancias, etc… tengo que ser valiente y demostrarme que si quiero puedo, a pesar de las complicaciones que puedan surgir por el camino, las tomaré como un proceso de aprendizaje bien dirigido y tutelado.
Todo el mundo sabe que estamos en un cambio de era y no en una era de cambio. Nos encontramos en la era de la comunicación y las nuevas tecnologías, que se encuentra en continua evolución.
Y si estamos en una era de cambio, ¿por qué no van a cambiar los conceptos de negocio?
Los negocios tradicionales no podrán crecer y es posible que incluso, aunque suene duro, sobrevivir si no integran a su parte off-line (negocio tradicional) una parte on-line (redes sociales, paginas web…).
Las nuevas generaciones tienen integradas en su vida cotidiana la utilización de las nuevas tecnologías; se comunican con su entorno, comparten sus experiencias y están habituados a comprar en la red, en la que miran, comparan y compran en muy poco tiempo. Son los clientes del futuro y por tanto las empresas deben de abrir su visión a este mercado.
Por poner algún ejemplo, una peluquería tradicional funciona con servicio directo, pero si integra un sistema online puede abarcar un mayor público, vender sus productos fuera de su mercado habitual, concertar citas por medio de agendas virtuales y tener un escaparate de las últimas tendencias en su página web. Esto no es el futuro, es el presente.
Esta evolución de los negocios necesitará un desarrollo de los profesionales. Volviendo al ejemplo de la peluquería, el o la estilista que trabaje allí deberá de tener nociones de redes sociales, manejar agendas virtuales, comercial online… Por lo que no bastará con ser un gran profesional, deberá de ser, además, un profesional conocedor de los entornos digitales. Este mismo ejemplo se puede trasladar a la totalidad de los negocios existentes.
Esta realidad está creando nuevas profesiones como son posicionadores de páginas, editores de páginas webs…
Pero a su vez tiene la posibilidad de crear nuevas profesiones, como podría ser un gestor de compras on-line que se encargase de todas la ventas y pedidos realizados a través de la tienda virtual de varias PYMES, actualizando ofertas, gestionando el envío de pedidos o captando nuevos clientes en la red.
Por lo que si eres empresario o profesional, ha llegado el momento de navegar con soltura.
El próximo 16 de junio el barrio de El Grec de Villena acogerá una jornada gratuita bajo el título ‘#Villenasemueve Networking Day’. Este evento se encuentra abierto para todo el que lo desee: jóvenes, estudiantes, empresarios, desempleados, autónomos… Precisamente, por no ser algo cerrado para un sector, habrá personas que se planteen diversas cuestiones. Por ejemplo, esta iniciativa te da la posibilidad de que conozcas lo que hacen algunas empresas villenenses que han alcanzado el éxito y que tú puedas contar lo que ofreces.
Francisco Punzano
