Gestora de Comunidades

El hábito de adquirir información se vuelve, con la rutina del proceso, en una prioridad para el profesional. Hace sentir bien porque atiende al estímulo natural de aprender, de conocer nuevas herramientas, contrastar información, poder decir cuando alguien pregunta la respuestas adecuada… Hasta el punto de esperar que el hecho de poseerla y poderla entregar dosificada permitirá cobrar bien por ello.

Es comprensible que siga muy extendida la creencia de que es su posesión y suministro lo que se valora al creer que seguimos en la era de la información.

Es increíble como en cuestión de una década y sin apenas ser percibido por la mayoría, hemos cambiado de era nuevamente, acelerándose el proceso por la conjunción de factores de crisis que han sobrevenido en estos últimos años.

Creo que para bien, aunque el proceso de adaptación esté siendo para muchos de nosotros difícil de conjugar con el mantenimiento de nuestros necesidades económicas y nuestros compromisos, estamos ya de lleno en la era del conocimiento. Sobre todo para los profesionales que dependemos de que el cliente actual, persona física o empresa, nos contrate y pague por nuestros servicios.

La diferencia, sutil en su apariencia y profunda en su impacto, está sobre todo en que lo único que hoy aporta valor real y por tanto no decepciona, es la implementación eficiente de acciones que consiguen resultados.

Ahora lo que sobra es información. Es más, una de las profesiones con más futuro es la denominada en inglés Content Curator, Curador de Contenidos, cuya misión es separar la que es útil para aplicar en cada circunstancia.

Viene a mi memoria el tweet de @virginiog : Innovar no es tener ideas, es tener resultados.

Así de sencillo y de contundente. De transformador. Así que bienvenido al mundo de las soluciones. Cuanto mejor apliquemos, sólos o en red, nuestro conocimiento para aportar a cada persona lo que precisa en la solución de su necesidad, mejor nos va a ir las cosas. A nosotros y todo el que ahora decida sumarse al modelo pragmático de valorar su trabajo y percibir por soluciones y no por «trabajo, horas o información compartida».

¿Qué te gustaría preguntar o comentar?

El mejor medio que conozco hoy en día y que te recomiendo para que consigas tu solución profesional, es que empieces cuanto antes a trabajarte en el modelo de negocio para realizarte en tu propia vocación.

Esta puede ser una de las veces donde desde una seria dificultad sale la fuerza necesaria para darle la vuelta a la vida y hacer que sea como necesitamos vivirla. 

Con el apoyo adecuado y estas premisas que te apunto tienes más oportunidades que a través de los clásicos métodos de búsqueda de empleo tradicionales.

Mis sugerencias son:

Es una experiencia intensa y determinante cuando uno toma conciencia de que necesitamos elegir de entre aquello que nos apasiona hacer, lo que nos va a permitir ser especialmente útiles a los demás, asegurándonos que están dispuestos a pagar por ello un precio justo. Todo lo poco que cuesta de decir se equipara con lo difícil de decidir, ya que, consciente o inconscientemente, todos sabemos que «Decidir (elegir) es renunciar». 

Este es el importante momento de Miguel, un artista y pequeño empresario, que hace unos cuantos años decidió seguir su vocación artística de forma independiente y que ahora,  con determinación, se plantea enriquecer su capacidad de conseguir con holgura, al tiempo que hace lo que ama, el beneficio económico necesario, tanto para él mismo como para las personas que quieran ser partícipes de las innovaciones profesionales que se les plantean.

Y para ello toca decidir. Sí. Cuando uno ya sabe que hace lo que ama, lo que viene a continuación suele ser también difícil : ¿En qué priorizo y cómo sé que estoy acertando?

En su caso, creo que hemos avanzado mucho a partir del momento en que hemos definido lo que él siente como su labor esencial, que en su caso reconoce como realizar una labor mentora con grupos de artistas para obtener del conjunto lo mejor de cada uno. 

El punto de equilibro entre el arte y la empresa lo hemos puesto cuando hemos empezado a focalizar,para elegir entre las muchas cosas de las que es capaz, una que le apasiona y que es valorada hoy por el público hasta el punto de estar estos en disposición de pagar por disfrutarla un precio justo, asegurándonos al tiempo que hay suficientes clientes potenciales y la capacidad de llegar hasta ellos, para garantizar que es posible hacerlo rentable económicamente. 

A Miguel le encanta este reto. Y a mí también, por el entusiasmo que él irradia y por compartir estos importantes momentos decisivos con él en mi labor de mentor. Es una bella forma de unir arte y empresa, potenciando ambas partes necesarias.

Estamos ya sobre la decisión final, priorizando a qué tipos de clientes vamos a dar preferencia, con qué tipo de servicios específicos para ellos y cómo vamos a autodiscplinarnos para poder renunciar a otras posibilidades que seguro surgirán, con su atractivo y su novedad, y que oportunamente derivaremos a terceros para mantener nuestro foco empresarial.

Felicidades, Miguel, por este importante paso.

El éxito que tú quieres es posible, focalizando y ajustando sobre la propia experiencia (pivotando), con autodisciplina y plena determinación a conseguirlo.

¿Qué te sugiere a ti este ejemplo?

Trabajando hoy en sesión individual, seguíamos desde nuestra perspectiva emprendedora (la de mi mentorizado que hago también mía), ajustando lo que sentimos que está en nuestra naturaleza aportar, porque es lo que amamos, con lo que puede ser reconocido y valorado por nuestro cliente, y cómo este estará de dispuesto a pagar por ello un precio justo.

Una primera conclusión ha sido que la aportación que realmente queremos hacer, no nos permite limitarnos a una simple venta de nuestros productos de cuidado natural, porque esto nos aboca a ser uno más en el llamado «océano rojo». O sea, a competir por precio y por puro esfuerzo, no consiguiendo una especial satisfacción ni en el cliente ni en nosotros mismos.

Necesitamos aprender a transmitir con claridad que nuestra labor es facilitar, de modo individual y mantenido, una vía de cuidado personal basado en productos naturales, con una base ética y un importante ahorro económico. Y eso, sea de forma presencial u online, nos exige un especial esmero en madurar nuestro modelo de negocio y en su comunicación.

Esto nos ha llevado a la segunda conclusión de hoy:  Es preciso que cuando exponemos nuestro producto en el mercado, llamemos su atención inicial con preguntas que provoquen su curiosidad, realizando una labor «proactiva», de acercamiento inteligente a las personas que pasen cerca de nosotros.

Para ello, hemos empezado a diseñar una forma de transmitirlo adaptada a los medios a nuestro alcance:

• El cartel de la exposición con una preguna esencial, además del logo y su eslogan. A falta de procesarla un poco más, será más o menos esta:

     ¿Quieres ahorrar, siendo más natural en tu ropa y tu cuidado personal?

• Unas tarjetas de empresa con un para de buenas preguntas al dorso, para que quien quiera se las podamos contestar de forma personalizada en el mismo momento y quien lo prefiera nos pueda consultar vía online o quedando para otro momento.
• Y lo más importante: vamos a entrenar nuestro propio discurso, para que salga desde bien dentro lo que sentimos que es nuestra capacidad de ser útiles a personas con sensibilidad hacia su cuidado natural. Y teniéndolo interiorizado, podamos poner la atención en nuestro interlocutor, ya que el/ella es lo esencial.

Importantes pasos, a nuestro juidio, que le van a dar coherencia y una gran fuerza a nuestro planteamiento empresarial. Y de aquí saldrá algo especialmente valioso: El feed-back que los clientes nos hagan y del que deduciremos los pasos a dar para seguir puliendo a cada momento, el mensaje y su utilidad real.

¿Qué opinión te merece a ti?